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铅笔说念作家 | 欣欣

你淘汰的那台破手机，可能正躺在某个边际积灰。但其实，二手手机也有很大买卖后劲。最近，这个赛说念跑出一个超等 IPO ——闪回科技。

它的中枢业务是手机回收。说明弗若斯特沙利文的数据，以 2022 年自耗尽者端回收交游总和谈判，闪回科技是中国最大的专注于线下以旧换新的手机回收工作提供商，市集份额约为 8.4%，同期亦然中国第三大手机回收工作商，市集份额约为 1.5%。

因此，这是一家妥妥的超等隐形冠军。

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闪回科技，修复于 2016 年，坐落于中国硅谷——深圳宝安区。公司专注于耗尽电子家具后市集交游工作，尤其是手机回收。

中枢业务约莫包含 4 个：

1、以旧换新。耗尽者不错通过以旧换新方法将旧手机回收，并得到一定金额的现款或扣头，用于购买外行机。

2、阅置回收。耗尽者把旧手机卖给爱回收，但不购买外行机。

3、二手手机销售：将回收的手机进行检测、分级和订价后，通过线上平台（闪回有品）和线下渠说念进行销售。

4、企业回收和线下销售：比如为企业客户提供批量处理旧手机的工作，并提供线下销售惩办决议。

作念二手生意，闪回科技是有基因的。

它的首创东说念主叫刘剑逸。2003 年，他在国内最大的手机分销商天音控股赴任，主要风雅拓展及守护与电信边界的移动辘集运营交易务关系，这为他蚁合了深厚的行业资源与东说念主脉。之后，刘剑逸还在一家从事二手移动数码家具买卖的公司担任过监事。

几段资格，培养了刘剑逸的行业领会。

2016 年时，期间的需求让他成为行业骄子。彼时，刘剑逸创立了深圳闪回，这一年亦然手机行业发展的要害技艺，中国智妙手机出货量高，市集冉冉从增量切换至存量市集，大皆 "退役" 智妙手机的处理成为行业问题。

作念期间需要你坐窝作念的事，这等于趁势而为。刘剑逸踩到了风口。

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虽然，这个赛说念的竞争是热烈的，其竞争敌手约莫分为 3 类：

1、其他手机回收工作提供商： 举例回收宝、爱回收等，也提供以旧换新和闲置回收工作，并通过线上平台和线下门店进行二手手机销售。

2、手机品牌官方回收渠说念： 举例华为、小米等品牌，也提供以旧换新工作，但主要面向其本人品牌手机。

3、电商平台二手手机交游平台： 举例转转、闲鱼等，也提供二手手机买卖工作，但主要依赖 C2C 模式，穷乏专科的检测和订价工作。

与竞品比较，闪回的业务范围有所鉴识。

1、闪回中枢聚焦的品类是手机，而回收宝、爱回收等聚焦品类更平凡（电子家具）。

2、闪回聚焦于各个品牌的手机回收，而小米华为等只给与本人品牌的手机。

3、而相干于闲鱼等 C2C 平台而言，闪回是 S2B2C 模式：整合供应商、渠说念商、耗尽者与一体的生态平台。

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闪回自修复以来，先后得到了小米集团、顺为本钱、清桐本钱等多家著名机构的投资，总融资额跳跃数亿元东说念主民币。

但公司走到今天，在业务上依旧濒临着严峻的盈利压力。

截止 2021 年 12 月 31 日止年度，公司的收入约为东说念主民币 749.7 百万元，净利润为蚀本约东说念主民币 48.7 百万元。

截止 2022 年 12 月 31 日止年度，公司的收入约为东说念主民币 919.1 百万元，净利润为蚀本约东说念主民币 99.1 百万元。

截止 2023 年 12 月 31 日止年度，公司的收入约为东说念主民币 1，158.4 百万元，净利润为蚀本约东说念主民币 98.3 百万元。

中枢原因有几个。

一个是毛利率下跌。由于二手手机采购成本飞腾速率快于销售增长速率，导致毛利和毛利率下跌。比如它 2021 年的毛利率约 8.2%，2022 年约为 6.1%，2023 年约为 6.8%，2024 约为 4.5%

另一个是销售成本飞腾： 跟着业务增长和竞争加重，销售成本（主要包括采购成本和佣金）执续飞腾。采购成本和毛利率息息关系，佣金是支付给门店销售东说念主员的佣金。这几组数据加起来，常常能占闪回夙昔收入的 90% 以上。

何况从目前看，很出丑到缩小销售成本的灵验行径av图片，毕竟这是一个相对练习的行业。这亦然闪回科技濒临的挑战。